Válassz egy terméket, és öt lépésben alakítsd ki az árát
Válassz egy terméket a webshopodból: lehet új termék, vagy olyan, amelyet évek óta ugyanazzal a szorzóval árazol. Először meghatározod, mennyiért kell eladnod ahhoz, hogy a költségeid mellett a tervezett nyereségedre is jusson pénz. Ezután megnézed, kérhetnél-e többet a jelenlegi áránál, vagy más előnnyel kell meggyőznöd a vevőt, majd kijelölöd a kedvezmény és az árfrissítés szabályait.
- Nézd meg, most mennyibe kerül beszerezned a terméket.
- Számold ki a költségeidet és a tervezett profitodat fedező minimumárat.
- Más webshopok árait is megnézve válaszd ki az eladási árat.
- Határozd meg, mekkora kedvezmény fér bele egy akcióba.
- Döntsd el, mikor ellenőrzöd újra és módosítod az árat.
1. Mennyibe kerül neked a termék? Keresd meg, most mennyiért tudod beszerezni a saját beszállítódtól. Ebből az összegből indulsz ki az ár kiszámításakor.
2. Mennyiért kell legalább eladnod? A beszerzésen felül az eladás és a működés költségeire, valamint a kívánt profitra is hagyj pénzt; ahol nincs pontos termékadatod, jelöld, milyen becsléssel számolsz. Ebből lesz a saját minimumárad, amelyet később a tényleges eredményeid alapján is ellenőrzöl.
3. Mennyit kérhetsz érte a vevőtől? Ha más webshopok drágábban adják ugyanazt a terméket, lehet mozgástered az áremelésre. Ha olcsóbban adják, nézd meg, belefér-e nálad az alacsonyabb ár; ha nem, mutasd meg, milyen valódi előny miatt válasszanak téged magasabb áron is.
4. Mekkora akciót állíthatsz be? Az eladási ár és a minimumár különbségéből látod, mennyit engedhetsz egy akcióval vagy kuponnal a tervezett profit megtartása mellett. Az akció végét is rögzítsd, hogy a kedvezményes ár csak a tervezett ideig maradjon a webshopban.
5. Mikor kell újraszámolnod? Ha változik a beszerzési költség, új akció indul vagy más webshopok árai jelentősen változnak, nézd át újra a termék árát. Ha módosítás mellett döntesz, az új összeget a webshopban is állítsd be, majd ellenőrizd, hogy valóban azon az áron rendelhető-e a termék.
1. Azt az árat nézd, amennyiért most be tudod szerezni
Kezdj egy olyan termékkel, amelyet rendszeresen értékesítesz. Keresd elő a beszállító aktuális árát, a saját kedvezményedet és a beszerzéshez kapcsolódó díjakat. Az általános listaár helyett azt az összeget használd, amelyet a saját feltételeiddel ténylegesen fizetnél.
Az összehasonlításhoz azonos alapon számolj. A következő szemléltető példában végig nettó összegek szerepelnek, és a termék beszerzési ára 20 000 Ft. Ezt az egy terméket visszük végig az öt döntésen.
A beszerzési ár mellé gyűjtsd össze az eladással járó további költségeket: például a csomagolást, a fizetés díját vagy a szállításból általad átvállalt részt. Nézd meg, melyik a termékhez és melyik az egész rendeléshez tartozik. Ha több terméket egy dobozban küldesz, a doboz teljes árát egyszer számold a rendeléshez, ne minden terméknél újra.
Ettől válik használhatóvá a kiinduló adat: látod, mennyibe kerül a termék, és milyen további kiadásokkal jár eladni. A költségalapú és más árazási módszereket bemutató Shopify-útmutató is külön kezeli a költségből, a versenytársak áraiból és a vásárló által érzékelt értékből kiinduló árazást. Más kérdésre ad választ mindegyik; a következő lépésekben ezeket együtt használjuk.
2. Legyen egy összeg, ami alá tudatos döntés nélkül nem mész
Mennyi árrést hagyj egy terméken?
Az eladási ár és a beszerzési ár nettó különbsége az árrés. Ebből kell fedezned az értékesítés és a működés további költségeit, valamint a nyereséget. A szükséges összeg ezért a saját költségeidtől és üzleti célodtól függ.
A példában úgy döntesz, hogy a 20 000 Ft-ért beszerzett terméken legalább 6000 Ft árrés maradjon. Ehhez 26 000 Ft a saját minimum eladási árad. Egy 28 000 Ft-os célár mellett 8000 Ft árrésed lenne, tehát a célár és a minimumár között 2000 Ft a különbség.
A példabeli 6000 Ft-ból 4000 Ft-ot tervezel az eladással járó további kiadásokra és a működési költségek termékre jutó részére, 2000 Ft-ot pedig adózás előtti nyereségként szeretnél megtartani. Ezek szemléltető összegek: a 4000 Ft költségbecslés, a 2000 Ft tervezett nyereség.
A csomagolóanyag ára könnyen megkereshető. A rendelés kezelésére fordított munka és a webshop havi működési költsége viszont már több eladás között oszlik meg. Kezdésnek használhatsz hasonló termékekre közös költségbecslést, a szokásos rendeléseid és egy lezárt időszak kiadásai alapján. A külön csomagolást vagy sok ügyintézést igénylő termékeket kezeld külön, hogy a többletköltségük ne tűnjön el az átlagban.
Működő webshopnál a korábbi eladásokból azt is ellenőrizheted, beválik-e a becslésed. Egy lezárt időszakban nézd meg, mennyi maradt összesen a nettó termékbevételből az eladott áruk beszerzési költsége után, és ebből mennyit vittek el a további értékesítési és működési költségek. A vevőktől beszedett szállítási díjat is vedd figyelembe a szállítás költsége mellett, és minden tételt csak egyszer számolj. Ha kevesebb nyereség marad a tervezettnél, vizsgáld meg a költségbecslést és az eladott termékek összetételét: lehet, hogy éppen az alacsonyabb árrésű termékekből fogy több. Így a meglévő árszabályodat valós eredmény alapján javíthatod.
A minimum megmutatja, hol húzod meg a határt; a célár azt, mennyit szeretnél elkérni. Ha a kettőt megkülönbözteted, egy akció előkészítésekor rögtön látod, mekkora kedvezményt engedhetsz meg magadnak. A tudatos készletkisöprés lehet kivétel, de annak legyen külön oka és vége.
Százalékos szabálynál azt is írd le, melyik árból számolsz. A „30%” önmagában kevés: nem ugyanaz, ha a beszerzési ár 30%-át adod hozzá az árhoz, vagy az eladási ár 30%-át szeretnéd árrésként megtartani. A belső egyeztetéshez a forintban megadott minimum gyakran könnyebben követhető.
Ha a jelenlegi webshopáraidat szeretnéd ellenőrizni, kérhetsz hét napos hozzáférést az ingyenes ShopAngyal Ár-ellenőrzőhöz. Megadod, a beszerzési ár hány százalékát szeretnéd hozzáadni az eladási ár kiszámításakor. Az ellenőrző megmutatja a feltöltött adatokban a beszerzési ár alatt és az így kiszámolt elvárt ár alatt kínált termékeket. Ezzel konkrét termékeknél tudod elkezdeni a vizsgálatot; a megfelelő árazási szabály kiválasztása a te üzleti döntésed.
3. A piaci árakból az is kiderülhet, hogy többet kérhetsz
Most már tudod, hogy a példabeli terméket legalább 26 000 Ft-ért szeretnéd adni. Ettől azonban a vevő még választhat másik webshopot. Keresd meg ugyanazt a típust és kiszerelést néhány másik üzletben, és az ár mellett a készletet, a szállítás díját és várható idejét is nézd meg.
A vásárló szempontjából a fizetendő végösszeget hasonlítsd össze, szállítással és minden kötelező díjjal együtt. Lehet, hogy a másik webshopban alacsonyabb a termék ára, de drágább a kiszállítás. Ha nálad összesen kevesebbet fizetne, ezt már a termékoldalon tedd könnyen láthatóvá: így érti, miért kedvező neki nálad rendelni.
Ha a többiek drágábban adják, vizsgáld meg az áremelés lehetőségét. Lehet, hogy a megszokott szorzód alapján már elégedett vagy az árréssel, miközben a termék nálad jóval olcsóbb. Egy kiválasztott terméknél próbálj ki magasabb árat, és figyeld, hogyan változik az eladott darabszám és az összes megmaradó árrés. Közben jegyezd fel az akciókat, készlethiányt vagy a hirdetés változását is, mert ezek mellett az eltérő eladásszámot nem tudod pusztán az új árnak tulajdonítani.
Ha a többiek olcsóbban adják, a saját minimumodhoz is viszonyíts. A végigvezetett példában egy másik webshop összehasonlítható feltételekkel, nettó 27 000 Ft-nak megfelelő áron kínálja a terméket. Te 28 000 Ft-os célárat terveztél. Ha próbaként 27 000 Ft-ot választasz, 7000 Ft árrésed marad, vagyis még 1000 Ft-tal a saját minimumod felett vagy.
Ez egy megfontolható döntés, nem bizonyíték arra, hogy 27 000 Ft a legjobb ár. Nézd meg, hogyan változik az értékesítés, és mennyi árrés marad összesen az eladott termékeken. Több eladás kisebb darabonkénti árréssel sem automatikusan jobb eredmény.
A BigCommerce árazási összefoglalója arra is rámutat, hogy a versenytársak árainak követése önmagában nem veszi figyelembe a saját költségeidet és a vásárlónak adott értéket. Ezért a másik webshop ára tájékozódási pont legyen a döntésedhez.
Ha a többiek ára a saját minimumod alatt van, ne csak az árcsökkentést mérlegeld. Kedvezőbb beszerzés, más kiszerelés vagy a kínálat módosítása is megoldás lehet. Magasabb áron pedig akkor tudsz meggyőzőbben értékesíteni, ha a vásárló látja a valós többletet: például gyorsabban kapja meg a terméket, vagy segítséget kap a megfelelő változat kiválasztásához. Ezt a termékoldalon is egyértelműen mutasd meg.
4. A kedvezménynek is legyen határa és lejárata
A példában végül 27 000 Ft-os árral indulsz. Mivel a minimumod 26 000 Ft, 1000 Ft-ot engedhetsz az árból úgy, hogy a saját 6000 Ft-os minimumárrésed megmaradjon. Egy ennél nagyobb kedvezményhez már külön döntés kell.
A vevő így alacsonyabb áron vásárolhat, miközben a példában tervezett 4000 Ft egyéb költségre és 2000 Ft nyereségre is marad fedezeted. Ezt érdemes kiszámolnod a kampány előtt: mekkora kedvezmény jut a vásárlónak, és mennyi profit marad neked utána.
A példában változatlan költségekkel számolva az 1000 Ft kedvezmény a tervezett nyereséget 3000-ről 2000 Ft-ra csökkenti. Vagyis ahhoz, hogy összesen ugyanannyi nyereség maradjon, több darabot kell eladnod. Egy korábbi kampányodnál ezért azt is nézd meg, hogy a pluszeladások ellensúlyozták-e az alacsonyabb darabonkénti nyereséget és a kampány többletköltségét. Ebből derül ki, érdemes-e megismételni az akciót.
Az akció szabályába írd bele, mely termékekre vonatkozik, meddig tart, és összevonható-e más kedvezménnyel. Így egy kampányárra adott újabb kupon nem csökkenti észrevétlenül a saját határod alá az eladási árat. Az akció végén azt is ellenőrizzétek, hogy visszaállt-e a tervezett ár.
Ugyanezt a logikát termékcsoportokra is alkalmazhatod. Egy törékeny, külön csomagolást igénylő terméknél több kiadásod lehet, mint egy könnyen feladható kiegészítőnél. Emiatt azonos szorzó mellett sem biztos, hogy mindkettőn elegendő árrés marad. A külön szabály ilyenkor a tényleges költségkülönbségre válaszol.
A kivételt röviden rögzítsd: mely termékeket árazhatjátok más szabály szerint, miért, és meddig? Mennyi legyen a minimumáruk? Ebből a webshopot kezelő kollégád is látja, mely termékeknél milyen akciós árat vagy kupont állíthat be. Ha a tervezett kampány ennél nagyobb kedvezményt adna, az indulás előtt veled egyeztet.
5. Egy új beszerzési ár a kedvezménykeretedet is megváltoztatja
Térjünk vissza ugyanahhoz a termékhez. A beszállító 20 000-ről 22 000 Ft-ra emeli a beszerzési árat, te pedig az újonnan beszerzett darabokat továbbra is 27 000 Ft-ért adod. Az árrésed 7000-ről 5000 Ft-ra csökken.
Harminc ilyen darab eladásánál egy hónap alatt 60 000 Ft-tal kevesebb árrés marad, mint a korábbi beszerzési árral, ugyanazon az eladási áron. Közben már kedvezmény nélkül is a saját 6000 Ft-os elvárásod alatt vagy.
Az előző lépésben még 1000 Ft engedményt adhattál. Most a 6000 Ft árrés megtartásához 28 000 Ft-os minimum eladási ár kellene. Ezért egy korábban jóváhagyott akciót sem érdemes változatlanul továbbvinni az új költség ellenőrzése nélkül.
Itt azt kell eldöntened, mikor emelj árat, és mikor vállald átmenetileg a kisebb árrést. Nézd meg újra a piaci árakat és a termék szerepét. Ha ideiglenesen megtartod a 27 000 Ft-os árat, rögzítsd az okát és azt az időpontot, amikor újra döntesz róla. A kivétel így nem válik észrevétlenül állandó árazássá.
A termék vagy termékcsoport szabályába kerüljön bele, mi indít új ellenőrzést: beszállítói árváltozás, akció kezdete vagy vége, saját költségváltozás, illetve a kijelölt webshopok árainak rendszeres áttekintése. Az árfrissítés gyakorisága az adatok változásához igazodjon. Naponta változó beszerzési adatoknál a havi ellenőrzés hosszú időre hagyhatja régi áron a termékeket.
Ne csak az ellenőrzést oszd ki: legyen felelőse a döntésnek, az ár átírásának és az eredmény ellenőrzésének is. A beszállítói árak követéséről szóló cikk az első feladatban segít. WooCommerce-nél külön fontos ellenőrizni, hogy a jóváhagyott módosítás után valóban a tervezett áron rendelhető-e a termék.
Egy lapra is felírhatod a termék árazásának szabályait
Az alábbi ötkérdéses árazási kártyát a saját termékeidhez vagy termékcsoportjaidhoz is kitöltheted. A példában a beszerzési áremelés előtti döntést rögzíti; minden összeg nettó.
| Kérdés | A példabeli termék válasza |
|---|---|
| Miből számolunk? | Aktuális beszerzési ár: 20 000 Ft. |
| Mi a minimum és a cél? | Minimumárrés: 6000 Ft; minimumár: 26 000 Ft; eredeti célár: 28 000 Ft. |
| Hogyan viszonyulunk a piachoz? | Összehasonlítható ár: 27 000 Ft; választott próbaár: 27 000 Ft, az értékesítés eredményét figyelve. |
| Mi lehet kivétel? | Legfeljebb 1000 Ft kampánykedvezmény a minimum megtartásával; rögzített zárónap és kuponkezelés. |
| Mikor nézzük meg újra? | Beszerzési árváltozáskor és kampány előtt/után; kijelölt felelőssel az átírásra és ellenőrzésre. |
A kártya akkor hasznos, ha nem csak az aktuális árat őrzöd benne. Az is derüljön ki, miért ezt az árat választottad, és milyen változásnál kell új döntést hoznod. A 22 000 Ft-os új beszerzési árnál ezért előbb a minimumot és a kedvezménykeretet számolod újra, majd a piaci helyzet alapján döntesz az eladási árról.
Ha a szabályok megvannak, a következő feladat megtalálni azokat a termékeket, amelyek ára eltér tőlük, vagy a többi webshophoz képest túl magas. A webshop profitvédelméről szóló útmutatóban ehhez adunk ellenőrzési sorrendet.
Ötven terméknél még emlékszel rá. Ezernél már vissza kell tudnod keresni.
Ötven terméknél egy rendezett táblázat és kijelölt felelős is elég lehet. Ezer terméknél már lehetetlen észben tartani, melyiknél változott a beszerzés, hol tart még az akció, és melyik ár volt tudatos kivétel. Tízezer terméknél különösen fontos, hogy az ellenőrizendő változásokat és kivételeket egy helyen lásd.
A váltás idejét a visszatérő munka jelzi. Ha késnek az árfrissítések, több helyen tartjátok nyilván a szabályokat, vagy egyre több terméknél kell utólag kideríteni, miért annyi az ára, érdemes rendszeressé tenni az adatellenőrzést és átadni a rutin egy részét.
| Helyzet | Következő lépés |
|---|---|
| Ritkán változnak az árak, az ellenőrzés belefér a kijelölt időbe. | Közös árazási kártya, felelős és rendszeres ellenőrzési időpont. |
| Az átnézés már túl sok idő, de az átírást még kézben tartanád. | Automatikus eltérésjelzés és árjavaslat; a döntés és az átírás marad nálad. |
| A döntési szabályok tiszták, de az ismételt átírás késik. | Ha a rendszer támogatja az árak írását a webshopodban, rábízhatod a jóváhagyott árak átvezetését és az eredmény ellenőrzését is. |
Az automatikus árfrissítésről szóló útmutatóban részletesen megmutatjuk ezt a munkamegosztást. Beállíthatod például, hogy az áraid a saját beszerzési költségeid változását kövessék. Ha viszont a kereslethez vagy a versenytársak áraihoz szeretnél rendszeresen igazodni, ezekről is adatokra és külön döntési szabályokra lesz szükséged; erre épülhet a dinamikus árazás. Előbb azt döntsd el, milyen adat alapján szeretnél árat változtatni, és csak ezután válassz hozzá megoldást.
A szabályokat te adod, a rendszeres ellenőrzést átveszi a ShopAngyal
Ha leírtad, miből számoltok és mikor változtattok, a következő beszállítói árlistánál már van mit követni. A ShopAngyal-előfizetés ezt a visszatérő munkát veszi át: ellenőrzi a bekötött beszállítói adatokat, és a választott csomag szerint megmutatja az eltéréseket vagy elkészíti a saját szabályaid szerinti árjavaslatot.
Az Automatizáló csomag támogatott webshopkapcsolatnál az engedélyezett árakat át is írja, majd ellenőrzi, hogy a megfelelő összegek mentődtek-e el. Friss beszállítói adatokkal ez akár naponta lefuthat. A biztonsági határt túllépő módosítást megállítja, és az ellenőrzést igénylő tételekről értesít.
Így nem azon múlik a beszállítói változás feldolgozása, mikor érsz rá megkeresni a terméket, újraszámolni és átírni az árát. Neked a jelzett kivételnél kell eldöntened például azt, vállalod-e a kisebb árrést, vagy módosítasz az árazáson. A célárat és a piaci döntést továbbra is te határozod meg.
Az ingyenes rendszerfelmérésen megnézzük, hogyan kapcsolható össze a webshopod a beszállítói adataiddal. Ebből kiderül, melyik rendszeres feladatot tudja átvenni a ShopAngyal, hogy a kialakított árazási szabályaidat a következő változásnál is időben alkalmazzátok.